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绍纳·科根：您能告诉我律师培训对您的职业生涯有何影响吗？

加里·贝特曼：我在法学院学到的是如何找出需要解决的问题。当我去 NHL 时，有一种感觉，也许有些理所当然，曲棍球落后于其他三个大联盟。回顾一下——我当时在美国国家篮球协会 (NBA)，当时它正在经历“体育变革”。

1981 年，我从法学院毕业三年半，进入 NBA 时，我是第 25 名员工，包括支持人员。ylzz永利总站将谈判国家电视合同。ylzz永利总站会协商集体谈判协议，并安排裁判员。也许会有一些小的许可交易。

ylzz永利总站并不是最终成为的主要媒体公司。 NBA确实是大卫·斯特恩（David Stern）领导下第一个经历这种转变的联盟。十年后，当我在 93 年离开时，ylzz永利总站的员工多达 700 名，ylzz永利总站正在做以前从未做过的事情。

我认为 NHL 雇用我的原因之一是他们看到了ylzz永利总站在 NBA 所做的事情，并且他们说ylzz永利总站想要其中的一些。

然后我就去上班了，这并不是一成不变的。我理解概念上没有做的事情，但我也理解需要——也许这就是先例方面的法律培训——坚持使 NHL 强大且不同于其他运动的真实性和历史。

ylzz永利总站拥有在某些方面比其他人强大得多的历史、传统和团队文化。但它并没有在很大程度上存在。因此，我必须做的就是寻找我能做些什么来使ylzz永利总站的现状适应需要做的事情，无论是营销和促销，还是随后的技术。给你一个时间背景，当我去 NHL 时，没有联盟网站或球队网站。电子邮件还处于起步阶段。

律师必须这样做，尤其是诉讼律师。你必须适应你的客户。演习的目的是了解您能了解到的有关客户的一切信息——是什么让ylzz永利总站变得强大，ylzz永利总站真正的优质资产是什么——然后将其适应ylzz永利总站成长和提升到下一个水平所需的东西。

“我有一句口头禅……我总是说ylzz永利总站必须比房间里的任何人都了解更多。没有ylzz永利总站不能回答的问题。ylzz永利总站必须做好充分的准备，就像你在法庭上打官司一样。你必须了解你的东西。”

加里·贝特曼

科根：人们对您的评价之一是您总是领先一步。您认为您的法律培训有助于您发展该技能吗？

贝特曼：我和很多体育记者交谈过，他们总是在寻找“一件事”。这从来不只是一件事。这就是一切。在法律培训中，ylzz永利总站的想法是，“你看到什么会影响你的客户？”如果你想为你的客户辩护，律师必须弄清楚所有漏洞是什么，然后如何堵住它们。这是关于总是试图预测。法学院教你这一点——看看即将发生什么，以及如何扭转它或利用它为你带来优势。

ylzz永利总站在 NBA 经历的一切，以及后来我加入 NHL 的经历，都需要很强的适应能力，并学会如何快速思考。从各个角度来看，做出最佳前进道路的决定。这就是我的法律培训教会我在做以前从未做过的事情时所学到的——比如工资上限或药物滥用计划或围绕如何在新冠病毒期间运作的计划。

另一个重要特质是领导力：愿意了解您需要了解的内容、做好功课并适应环境，并且勇于告诉人们您对他们的期望，并让他们了解您的目标。

科根：我猜还有勇气做出一些不受欢迎的决定。

贝特曼：嗯，当你真诚时，这会有所帮助。在进入下一步之前，你必须了解自己是什么以及是什么造就了你，因为你不想烧毁它背后的桥梁。当你前进时，你想让它成为一座更坚固的桥梁。

科根：改变很难。我曾经是曲棍球纯粹主义者之一，因为我小时候在广播中听过岛民队的比赛。我认为南方各州的那些扩张团队不合法。然后我去看了坦帕湾闪电队的比赛，我对自己的乐趣感到震惊。

贝特曼：情感联系是ylzz永利总站的一部分。ylzz永利总站将人们聚集在一起，为他们提供共同的体验。所以你需要适应未来，但你需要了解你是谁以及你来自哪里。

您是一名曲棍球迷，您仍然想在广播中收听岛民队的比赛，这就是其中的一部分。这不是你想要切断的任何东西。这就是你吸引更多粉丝的基础。

科根：您因故意征求员工批评而闻名。

贝特曼：这也是作为一名律师的一部分，因为你想知道你的案件的弱点是什么，并且你不能害怕受到挑战。生活在回声室中的人们无法继续前进，因为他们所听到的只是他们想听到的。

科根：所以我想，就领导力而言，你们面临的最具挑战性的时期之一就是 2004-05 年的大停摆和失利赛季。你是怎样做出这个决定的？

贝特曼：我要跳到终点，然后原路返回。 

ylzz永利总站错过了一整年，尤其是媒体说ylzz永利总站已经死了。但当ylzz永利总站重新打开大门时，ylzz永利总站会创下创纪录的收入、创纪录的上座率、创纪录的收视率，比赛也变得前所未有的好。这是因为ylzz永利总站对需要推出什么产品有一个愿景。

让这一切变得值得是我讨厌用的词，因为我不想让任何人认为ylzz永利总站认为停摆是值得的。但ylzz永利总站别无选择。ylzz永利总站将收入的 74% 用于支付停工期间的球员工资，这是不可持续的。我知道ylzz永利总站会受到一连串的批评，所以我像律师一样看待情况。ylzz永利总站必须能够证明ylzz永利总站的案子是正当的，所以我去找了一位专家证人。

我请美国证券交易委员会前主席阿瑟·莱维特（Arthur Levitt）真正研究ylzz永利总站的经济并对其发表看法。他说：“好吧，如果我发现事情没有你说的那么糟糕怎么办？”我告诉他，“好吧，我说的是我的俱乐部和老板告诉我的事情，所以如果情况没那么糟糕，我真的很想知道。”

所以他做了这项研究，他证实了我的看法，并召开新闻发布会说ylzz永利总站正走在“走向遗忘的跑步机上”。这是他原话。球员协会的谈判代表发疯了。我一直在告诉他们事情的经过，但他们就是不想听。他们感到措手不及，因为现在公开表明他们在与ylzz永利总站作战，而他们本不应该这样做。

所以我必须确保俱乐部和老板达成共识，并且由我来向他们传达ylzz永利总站要去的方向以及为什么ylzz永利总站需要这样做的愿景。我必须确保ylzz永利总站在俱乐部层面和联赛层面都拥有现金流方面的资源。我认为ylzz永利总站已经解雇了 80% 的员工。我不想承受任何和解的压力，因为ylzz永利总站需要钱来付钱给人们。

我有一句口头禅，无论是我还是与我一起工作的任何人，向董事会展示一些东西：我总是说ylzz永利总站必须比房间里的其他人更了解这一点。没有ylzz永利总站不能回答的问题。ylzz永利总站必须做好充分的准备，就像你在法庭上打官司一样。你必须了解你的东西。

三十多年来，我一直成功地从事这项工作，因为业主知道对我的期望是什么，而我会像法官一样传达消息，无论消息是好是坏。你听得一清二楚。 

本次采访经过精简和编辑。